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天元宠物 持续打造全品类产品供应链管理品牌力

近期,资本市场两则新闻颇引人关注:

一是中国“水果大王”百果园于1月17日正式登陆港交所。甫一上市,公司总市值就逼近百亿港元。

公司招股书信息显示,2020年—2021年及2022年前六个月,百果园分别实现营收88.54亿元、102.89亿元、59.15亿元,期内利润分别达到4565.8万元、2.26亿元、1.9亿元。

一家经销水果生鲜的零售经营商,如何能做到中国细分行业市场第一名?百果园的成功“秘决”何在?

第二则新闻,更令人瞩目:2月17日,中国资本市场迎来2005年股权分置改革后的最重大里程碑事件:全面注册制正式落地实施。这给中国资本市场带来了发展新动能,也引发众多上市公司不得不认真思考一个共同问题:随着上市企业数量快速增多,投资者对上市公司关注度的“二八”分化现象将日益凸显。在此背景下,上市公司如何找准自身资本市场品牌定位,以独具特色甚至独一无二的资本市场品牌形象,吸引更多投资者青睐的目光?

【百果园的品牌力,基于公司对全产业链的把控能力打造而成】

这一问题的答案,在百果园创始人、董事长余惠勇那里,呈现得简单而清晰:百果园的品牌力,是基于公司对全产业链的把控特别是对上、下游供应链的优秀管理能力打造而成。

事实上,打造品牌是百果园一直以来都在做的事情:2002年到2015年这13年间,百果园通过连锁规模的扩张及水果销售分级标准体系的建立,完成了渠道品牌的建设;2015年之后,百果园启动了品类品牌建设,其品牌化策略也由此迈入第二个阶段。

相比第一阶段的渠道品牌建设,品类品牌需要更重的生产性投入。因为农产品的自然属性决定了它是有生命周期的短保商品,这要求品控介入及标准制定,必须溯源到生产阶段。而这,离不开成熟的供应链体系和卓越的供应链管理能力。

余惠勇在一次主题演讲中曾提到,产品最后有没有价值,价值多大,取决于你的品牌,最终品牌的形成一定是要全产业链掌控。

全产业链掌控,说易行难。而其核心秘方,就是强大的供应链管理能力。港交所上市的百果园做到了这一点,其他一些大众耳熟能详的知名品牌商同样牢牢掌握着这一成功“秘方”。

【供应链管理品牌化战略,是众多全球名企品牌发展之路】

迪卡侬,一家创立于1976年,总部位于法国的体育用品零售商,目前在横跨五大洲的50多个国家拥有超过1600家门店,已成长为世界上最大的体育用品公司、全球体育用品的设计者和品牌缔造者,同时也是运动用品的品牌零售商。

今天的迪卡侬,有着独特的商业模式——他们设计、测试、生产和销售自己的品牌,它的研发团队有700余名员工,每天一丝不苟地致力于研发新产品和针对现有产品的新设计。每年,迪卡侬平均生产出大约2800种产品,拥有近30个自有品类品牌,每个品牌都针对一项运动或体育活动。

不为人知的是,当1976年迪卡侬创始人米歇尔·雷勒克在法国北部小镇开设第一家迪卡侬门店时,他的想法只是销售不同品牌的运动产品。然而,随着自身零售力量的不断加强从而对供应链拥有更多话语权后,迪卡侬逐渐意识到了那些品牌商在价格和货品供应上存在的问题,从而决计要摆脱来自上游产品供应端的制约。上世纪80年代中后期,迪卡侬开始自己研发设计和生产运动产品,并在全球范围内启动了生产供应链布局。

从集采零售到推出自有品牌,从渠道品牌建设到品类品牌深耕,依托日益优秀的供应链管理能力,迪卡侬牢牢控制了产业链两端,把产品设计、原材料采购和商场运营抓在自己手里,中间的制造环节由OEM厂商完成。最终,迪卡侬用独特的设计、压缩供应链成本和自建商场的方式,将供应链管理能力上升为自身品牌力的核心构成要素,成为了一家全品类覆盖、全产业链模式的卓越的全球知名体育用品公司。

的确,市场竞争日益激烈的今天,供应链管理已成为制约企业发展的关键因素。正如英国著名经济学家克里斯多夫所说,“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。”

可以说,供应链管理能力的高下,已成公司商业战略能否成功的关键要素。而在从小到大、缔造自身品牌王国的过程中,实施供应链管理品牌化战略,进而将供应链管理上升为公司核心品牌力构成要素的做法,更成为包括宝洁、可口可乐、ZARA等众多全球知名企业品牌战略发展的必由之路。

【天元宠物的核心品牌力:全品类产品供应链管理能力】

令人瞩目的是:如今,正处于井喷发展阶段的中国宠物行业,同样出现了一家以打造行业全品类产品供应链管理能力为核心品牌力的A股上市公司:杭州天元宠物用品股份有限公司。

作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业,天元宠物以薛元潮先生为核心的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业,逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。托国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势,经过近二十年的探索、创新、积累,天元宠物已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势,形成了公司核心竞争力。

宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点,客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征,在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。

对此,天元宠物在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善,经过多年探索积累,逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系,满足了客户一站式、多频次的选购需求;并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系,保障了众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。

比如,公司供应链中心下设统筹部、采购部、供应商管理部及仓储部,分别负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作,各部门紧密协作;同时,在部门分工设置之外,公司还依托先进的IT管理系统和成熟的管理运营模式,进一步有效确保了公司供应链体系的高效、顺畅运行,从而保障了多品类产品的有效供应。

尤值关注的是:针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购,近年来,天元宠物已逐步建立起基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力,注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化。公司产品中心将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别,基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。

从集采销售到自主研发,从持续打造全品类产品供应链管理品牌力,到逐步构建渠道品牌,进而尝试品类品牌深耕,人们不仅看见了天元宠物作为一家上市公司独有的资本市场品牌形象和核心品牌力,更再一次照见了迪卡侬、宝洁、可口可乐、ZARA等全球企业的品牌成长之路。